Kdo je obchodní manažer a jaká je jeho náplň práce?

Obchodní manažer – náplň a popis práce

Náplň nebo popis práce obchodního manažera je zjednodušeně řečeno řízení celého týmu obchodníků. Obchodní manažer je zodpovědný za důležitá rozhodnutí a dosažené výsledky. Obchodní manažer často nepřichází do styku s obchodními partnery – k tomu slouží právě obchodníci v jeho týmu. K takové práci se dostane spíše jen ve výjimečných případech – u velmi exkluzivních zakázek či prémiových klientů. Obchodní manažer v první řadě vytváří obchodní strategie, plánuje aktivity obchodního týmu, vede a školí svůj tým, ale také kontroluje a odpovídá za všechny (ne)dosažené cíle.

Co by měl ovládat obchodní manažer?

Obchodní manažer potřebuje pro úspěšné fungování široké spektrum různých dovedností. Mezi ty nejdůležitější můžeme zařadit HR management, znalost psychologie, komunikativnost, řešení konfliktů, ale i pokročilou práci s daty, schopnost strategicky plánovat, ve správný čas využívat obchodních nástrojů a delegovat úkoly na ostatní členy svého týmu. Vše závisí na tom, zda je ve firmě jen jeden obchodní manažer, který má na starosti všechno, nebo je jich více, přičemž jeden se soustředí více na řízení týmu obchodníků, druhý na strategie, třetí na propagaci produktů a služeb
a podobně.

Potřebuje obchodní manažer vysokou školu?

Lidé z oboru vám řeknou, že k úspěšnému obchodování je zapotřebí v první řadě talent a dá se s nimi jen souhlasit. Stejně důležité je však i náležité vzdělání. Pouze vzdělaný obchodník, který se orientuje v nejmodernějších trendech, dokáže držet krok se stále větší a kvalitnější konkurencí. Obchodní manažer dokáže využít teoretických znalostí a praktických dovedností celé plejády vysokoškolských oborů. Na Panevropské univerzitě tak může být pro budoucí obchodní manažery zajímavý například studijní program Lokální a globální ekonomika, ale také Řízení lidských zdrojů nebo Cestovní ruch a turismus v případě, že se plánujete uplatnit právě v tomto odvětví. Pro budoucí obchodní manažery je přínosný také program Podnikání a management, Marketingové komunikace, ale také Finanční řízení nebo program ušitý doslova na míru obchodním manažerům – management.

Přihlaste se ke studiu obchodu

Chcete studovat a stát se úspěšným obchodním manažerem? Nebo na této pozici už nějakou dobu pracujete a chcete své dovednosti zlepšit a rekvalifikovat se? Pošlete si online přihlášku na některý ze zmíněných oborů a získejte skutečně praktické dovednosti pro management obchodu či vašeho vlastního podnikání.